在古玩市场，捡漏是一种令人兴奋的体验，它意味着以极低的价格购得具有收藏价值的古董。然而，想要在古玩市场中成功捡漏，不仅需要敏锐的观察力和丰富的知识，还需要掌握一定的心理战术和压价技巧。下面，就让我们一起来揭秘这些技巧，助你在古玩市场大放异彩。
一、心理战术
营造神秘感：在挑选古董时，可以适当保持沉默，让卖家觉得你对这件古董非常感兴趣，但又有所保留。这种神秘感往往能激发卖家展示更多细节的欲望。
装作行家：即使你不是真正的古董专家，也可以在谈论时表现出一定的专业素养。这样，卖家可能会认为你了解行情，从而在报价上有所保留。
保持冷静：在谈判过程中，无论卖家如何诱惑，都要保持冷静，不要被情绪左右。只有保持冷静，才能更好地把握谈判的主动权。
适时示弱：在适当的时候，可以表现出对古董的不太感兴趣，或者对价格有所犹豫，这样可以让卖家降低心理预期，从而更容易达成成交。
二、巧妙压价技巧
了解市场行情：在购买古董之前，要尽量了解该古董的市场行情，包括同类古董的价格、拍卖记录等。这样，在谈判时才能有的放矢。
分步压价：不要一上来就提出一个非常低的报价，而是要分步进行。可以先提出一个略低于市场价的报价，然后根据卖家的反应逐步调整。
比较同类古董：在谈判过程中，可以适时提及同类古董的价格，让卖家意识到你的报价并不算低。
利用卖家心理：了解卖家的心理状态，如急于脱手、对古董的价值估计不准确等，并针对这些心理进行谈判。
适时妥协：在谈判过程中，要懂得适时妥协。如果卖家在价格上让步较多，自己也可以在其它方面（如付款方式、售后服务等）给予一定的优惠。
三、案例分析
以下是一个古玩市场捡漏的案例分析：
场景：一位收藏爱好者在古玩市场上发现了一件看似普通的瓷器，经过一番了解，他发现这件瓷器可能是古代某位名家的作品。
心理战术：在询问卖家时，收藏爱好者表现得非常感兴趣，但又显得有些犹豫，让卖家觉得他对这件瓷器并不是特别满意。
压价技巧：收藏爱好者先提出一个略低于市场价的报价，然后根据卖家的反应，逐步调整报价。在谈判过程中，他适时提及同类古董的价格，并利用卖家急于脱手的心理，最终以低于市场价的价格购得这件瓷器。
通过以上案例分析，我们可以看到，心理战术和压价技巧在古玩市场捡漏过程中起到了至关重要的作用。只有掌握了这些技巧，才能在古玩市场中游刃有余，成功捡漏。