在古玩市场中，捡漏是一件既刺激又充满挑战的事情。所谓“捡漏”，就是以较低的价格购得价值较高的古玩。然而，古玩市场的摊主们往往精于心理战术，如何在识货的同时省心砍价，是每个古玩爱好者都需要掌握的技能。下面，我们就来揭秘古玩市场中的心理战，教你如何识货又省心。
一、识货是基础
在古玩市场中，首先要学会识货。以下是一些基本的识货技巧：
1. 了解古玩的基本知识
古玩种类繁多，包括陶瓷、书画、玉器、铜器等。每种古玩都有其独特的特征和鉴赏标准。因此，了解古玩的基本知识是识货的前提。
2. 学会观察和比较
在选购古玩时，要学会观察其造型、纹饰、材质、工艺等方面。同时，多比较不同古玩的相似之处和差异，有助于提高识货能力。
3. 咨询专家和查阅资料
对于自己不确定的古玩，可以请教专家或查阅相关资料，以便更好地判断其真伪和价值。
二、摊主砍价心理战揭秘
在古玩市场中，摊主往往会运用心理战术来提高售价。以下是一些常见的心理战术：
1. 暗示价值
摊主会通过各种方式暗示古玩的价值，如夸赞其历史背景、工艺特点等，以激发购买者的兴趣。
2. 限时促销
摊主会声称古玩数量有限，或设置限时促销，迫使购买者尽快作出决定。
3. 情感攻势
摊主会与购买者拉近距离，通过情感攻势来影响购买者的决策。
三、如何识货又省心砍价
1. 保持冷静
面对摊主的心理战术，要保持冷静，不要被情绪左右。
2. 熟悉市场行情
在购买前，要了解古玩的市场行情，以便在砍价时心中有数。
3. 巧用还价技巧
在砍价时，可以采用以下技巧：
- 先低后高：先给出一个较低的价格，再根据摊主的反应逐步提高价格。
- 软硬兼施：在适当的时候，可以适当地表现出自己的坚定态度，同时也要给予摊主一定的余地。
4. 谈判技巧
在谈判过程中，要善于倾听，了解摊主的底线，同时也要表达自己的需求。
四、总结
古玩市场的捡漏之路充满挑战，但只要掌握了一定的识货技巧和心理战术，就能在识货的同时省心砍价。希望本文能帮助你更好地应对古玩市场的挑战，享受捡漏的乐趣。