晚上逛商场，看到心仪的商品，却发现价格实在不菲？别担心，掌握一些心理技巧，你也能轻松砍价，省下不少真金白银。下面，我就来为你揭秘晚上购物砍价的心理战术。
1. 选择合适的时间砍价
晚上是商家促销的高峰期，这时候的顾客众多，商家为了吸引顾客，通常会给予一定的折扣。但要注意，选择在商家忙碌的时段砍价，效果可能不佳，因为这时候商家可能没有太多精力与你讨价还价。
2. 了解商品价格
在砍价前，先通过网络、朋友等途径了解商品的市场价格，这样在与商家谈判时，你才能有底气。如果商家给出的价格低于市场价，砍价的成功率自然会更高。
3. 谈判策略
3.1 假装犹豫
在商家报价后，你可以假装犹豫，表示价格有点高，然后说：“我刚才看到其他地方的这个价格便宜点，你能否给我便宜点？”商家为了不让顾客流失，通常会给出一定的优惠。
3.2 主动提价
在砍价过程中，你还可以主动提出加钱，表示你很愿意购买。比如：“如果价格便宜点，我再多买几个。”这样做的目的是让商家觉得你很有诚意，从而愿意降低价格。
3.3 分散注意力
在与商家砍价时，你可以故意转移话题，让对方分心。比如，询问商家的促销活动、店铺的货源等，这样可以使商家在不知不觉中降低价格。
4. 保持冷静
砍价过程中，保持冷静至关重要。不要被商家的言辞激怒，更不要失去理智，否则很容易导致谈判破裂。
5. 结束谈判
当价格谈妥后，不要立即付款。你可以稍作观察，看看周围是否还有更划算的商品。如果确认没有更好的选择，再考虑付款。
实战案例
小王晚上在一家商场看到一件心仪的服装，原价500元。经过了解，他发现市场上这款服装的价格大约在400元左右。于是，他决定向商家砍价。
小王：这个衣服挺好看的，价格能便宜点吗？
商家：这个衣服已经是最低价了，不能再便宜了。
小王：哎呀，那好吧，我就买一件。不过，我看你这里还有其他款式的，能便宜点吗？
商家：这款服装是限量款，价格已经很低了。
小王：那好吧，我再考虑考虑。说完，小王故意离开，走到商场其他区域逛了一圈。
过了一会儿，小王回到服装店，对商家说：“这款衣服我挺喜欢的，你们能否给我便宜50元？我马上就付款。”
商家：50元？这可是最低价了。
小王：没事，我觉得这衣服很适合我，就当支持下你们吧。这样，我买两件。
商家：好吧，两件一共450元。
在这个案例中，小王通过假装犹豫、转移注意力等心理战术，成功将服装价格砍到450元，比原价便宜了50元。
掌握以上心理技巧，相信你晚上购物砍价时，也能轻松省下不少真金白银。不过，要记得砍价不是目的，购买到自己喜欢、价格合适的商品才是最重要的。